对于早期买家强调常见的陷阱和新兴趋势

samanthamary

对于那些进一步的人，危地马拉 TG 粉 分享反映其目标的案例研究或成功案例。
对于后期买家，应重点关注投资回报率计算器或详细比较以协助决策。
让它易于消化
并非每个人都有时间阅读 20 页的白皮书。请将您的内容分成适合您的受众节奏的格式：

适合快速阅读的简短博客和文章。
诸如信息图表之类的视觉辅助工具可以总结关键数据。
网络研讨会或视频深入探讨但仍具吸引力。
保持及时性和相关性
时机很重要。如果您的内容感觉过时或不相关，潜在客户会很快失去兴趣。请注意：

当前的行业趋势及其直接影响。
可能会改变买家优先考虑的事情的新闻或变化。
从以前的内容中获得反馈以改进未来的努力。
在漫长的销售周期中创建一致的接触点
眼不见，心不烦。这句话是有原因的，在销售中尤其如此。在漫长的周期中，一致的接触点是保持相关性而不显得咄咄逼人的关键。将这些接触点视为温和的提醒，提醒您的潜在客户您随时可以提供帮助——只要他们准备好了。

为什么一致性很重要
较长的销售周期可能会持续数月，这会让竞争对手有机可乘，或者让潜在客户失去兴趣。

一致性能让您始终处于他们的关注范围内，并有助于随着时间的推移建立更牢固的关系。这与频率无关；而是通过引起共鸣并增加价值的信息保持可见性。